Un annuncio su un portale resta un punto di incontro importante con chi cerca un immobile. Ma può essere affiancato da sito dell’agenzia, social network, newsletter e rete di contatti.
Una strategia multicanale non consiste nel ripetere ovunque lo stesso messaggio. Serve a usare supporti diversi per raggiungere persone in fasi differenti della ricerca, mantenendo coerenti prezzo, disponibilità e informazioni.
Come migliorare la visibilità di un immobile?
Parti dal pubblico e dal bene: chi può essere interessato, dove cerca e quali informazioni gli servono? I portali rispondono a una ricerca già attiva; altri canali possono far conoscere il progetto prima che la persona formuli una domanda precisa.
La presenza su più canali non garantisce una vendita più veloce. Il confronto va fatto sulle richieste pertinenti, sugli incontri e sulle offerte, oltre che sulle visualizzazioni.
Le quattro leve del marketing immobiliare
- Prodotto: mostrare spazi, stato, posizione e qualità d’uso con informazioni e immagini attendibili.
- Prezzo: definire una proposta motivata rispetto al mercato e alle caratteristiche dell’immobile.
- Promozione: adattare foto, descrizione e invito al contatto al supporto utilizzato.
- Distribuzione: scegliere portali, sito, invii ai contatti e reti professionali in funzione del mandato.
Fotografie curate, immagini 3D per un progetto non ancora costruito o un tour possono chiarire il bene. Devono però essere identificabili e coerenti con ciò che viene offerto.
Il ruolo dei social network
Una pubblicazione sui social può presentare il contesto, il quartiere o il progetto a chi non sta ancora consultando un portale. Per essere utile, deve dare un motivo concreto per approfondire e portare a una scheda completa.
Evita di valutare la campagna soltanto con reazioni o clic. Occorre sapere quante persone hanno chiesto informazioni pertinenti e come proseguono i contatti. Le possibilità di pubblico e promozione dipendono inoltre dalle regole della piattaforma.
Canali diversi, funzioni diverse
| Canale | Funzione principale | Indicatore utile |
|---|---|---|
| Portale immobiliare | Incontrare una domanda di ricerca attiva | Richieste pertinenti rispetto al costo di pubblicazione |
| Social network | Far conoscere bene, progetto e agenzia | Visite alla scheda e richieste attribuibili |
| Sito dell’agenzia | Presentare il dossier completo e raccogliere contatti diretti | Consultazioni e invii effettivi del modulo |
| Contatti e newsletter | Informare persone con criteri di ricerca compatibili | Risposte e appuntamenti pertinenti |
Usare i criteri di ricerca
Budget, zona, numero di locali e caratteristiche richieste aiutano a capire a quali contatti proporre un bene. Il matching deve partire da dati corretti e da criteri aggiornati, senza presumere che un contatto compatibile sia già un acquirente deciso.
Con TrueMedia Agent è possibile riunire immobili, contatti e ricerche nello stesso strumento. Una base comune facilita anche il controllo degli aggiornamenti fra annuncio, sito e canali di pubblicazione.
La scelta utile è quella che rende riconoscibile il percorso della richiesta, evita informazioni discordanti e permette all’agenzia di decidere dove investire tempo e budget.